营销网络

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第一、销售业绩

在竞争日益激烈的汽车零部件行业，面对整车企业在质量和价格方面日益挑剔的要求，本企业结合自身优势，努力寻找生存空间。靠技术上创新开发高科技含量、高附加值的产品以满足市场需求。改进工艺，增添新设备、提高专业化水平等方面寻找突破口降低成本，销售总体发展较好，产品结构进一步趋于合理，我厂原有市场基本稳定，各厂家的后续车型做到了有效跟进。新车型产品不断推出，与市场差距逐渐缩小。目前国内市场占有率接近13%，实现销售额每年递增30%的增长目标。特别是2013年实现销售收入12600万元，利税1920余万元。比去年同期增长32%，职工收益提高20%有余。

第二、主要销售网络（客户）：

多年来，在各汽车主机厂的大力支持和帮助下，企业不断成长壮大，已逐步成长为及科研、开发、生产、销售为一体的汽车用操纵拉索和操纵机构以及航空用拉索专业化生产企业。产品主要与国内多家主机厂配套，如下表所示：

NO.	主机厂家	主机型号	零件名称	备注
1	上汽通用五菱汽车有限公司	五菱扬光、宏途、荣光等	拉索及软轴总成
2	哈飞汽车制造有限公司	民意、路宝赛马、赛豹B501等	全车钢索
3	沈阳华晨汽车有限公司	骏捷、海狮等	推拉索及操纵机构
4	东风柳州汽车有限公司	风行车等	推拉索及操纵机构
5	一汽海马汽车有限公司	海福星、福美来、海马3 等	推拉索及操纵机构
6	包头北方奔弛重型汽车有限公司	重型车	全车拉线
7	吉利汽车集团公司	Ck-1、金刚、远景、熊猫、帝豪等	全车拉索等
8	保定长城汽车	V08、SUV等	全车拉索等
9	江西昌河汽车有限公司	爱迪尔等	全车钢索
10	北汽福田汽车有限公司	风景等	全车钢索
11	潍柴动力股份有限公司		软轴
12	南昌江铃华翔汽车零部件有限公司		制动拉索
13	山东临工工程机械有限公司		软轴、拉索
14	杭州叉车集团有限公司		软轴、拉索
15	合力叉车集团公司		软轴、拉索

2012年我们已成功开发了中华、比亚迪、海南轿车、东风柳汽新车型汽车用钢索，现在已小批量生产。2012年年底与上海大众已初步达成合作意向，今年将继续与上海大众磋商配套事项。今后3年我们将完成微型车、中档轿车向高档轿车的过度，逐步实现汽车自主品牌向国际品牌过度。